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        农村电商求发展,厘清农产品上行对象是前提

        放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-08  浏览次数:1427
        核心提示:农村电商的生命力在于“卖”,核心在于农村产品上行,农村产品上行需要分清农村产品卖给谁?不同的群体对于产品的要求不同电竞体育竞技投注平台,不同

        农村电商的生命力在于“卖”,核心在于农村产品上行,农村产品上行需要分清农村产品卖给谁?不同的群体对于产品的要求不同,不同的对象则采用不同的营销策略、包装和模式。所以,农产品上行一定要对农产品消费人群进行归纳和分析,才能寻求农产品上行解决之道。


        据农业部估算,目前我国农产品网络销售比例约占总流通量的2%左右电竞体育竞技投注平台,其中干货和加工品占到八成电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台,水果、蔬菜和水产品等生鲜产品虽然比例较小,但是增幅均超过300%。所以电竞体育竞技投注平台,对于农产品网络购买者一定要归纳和分析电竞体育竞技投注平台,才能结合购买对象的需求推出差异化和个性化的产品。
        B2B交易的B端客户



               一、组成
        B端客户是农产品上行对象的主要组成部分电竞体育竞技投注平台。主要包括农产品批发商电竞体育竞技投注平台、加工企业、超市电竞体育竞技投注平台、餐饮连锁企业电竞体育竞技投注平台、B2C卖家、出口贸易企业、集团购买等。B2B的买家特点是高频、刚需、理性和专业,他们需要生产端更科学的生产电竞体育竞技投注平台,以便获得稳定的货源。


        二、要求
        B端客户对于产品的标准化和规?;蠓浅8撸阂环矫姹Vげ晒旱牟返墓婺?,能够供的上货,供足够的货电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台,建立稳定的采购渠道。一般而言,种植和养殖大户、农场和合作社具备一定的规?;缇禾逵杭纪蹲⑵教?,可以优先考虑发展B端客户。


              另一方面,B端客户对于采购产品的品质有较高的要求,特别是按照客户要求进行分级和包装。比如天猫超市运营商易果生鲜挑选苹果的标准:一个苹果从成熟度、新鲜度、完美度、均一度等纬度可以被划分为五个等级,每一个大的纬度下面还有很多细分的指标,成熟度可以从着色度、百力度、口感来衡量电竞体育竞技投注平台。


               一批苹果在分级筛选环节会经过红外线等多条流水线的检测,单个流水线可以每小时检测分析5吨水果,不同品级的水果会相应的被机器划分去不同闸口,每个闸口对应着不同的流通渠道的不同消费人群。


               三电竞体育竞技投注平台、启发
               对于初具规牡缇禾逵杭纪蹲⑵教?;闹种埠脱炒蠡?、农场和合作社而言电竞体育竞技投注平台,可以优先考虑B2B模式,根据B端客户的需求,提升产品的品质和附加值,让优质的农产品优价电竞体育竞技投注平台,与B端客户建立稳定的供货联系和渠道电竞体育竞技投注平台,避免价格的极端浮动电竞体育竞技投注平台,这或许是农产品上行对于农产品“生产端”带来的价值和意义电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台。


               对于农民来讲电竞体育竞技投注平台,由于规?;还?,从种子、施肥、浇灌到种养殖过程,甚至是农产品的销售,都是凭经验种地和销售电竞体育竞技投注平台,不能持续稳定的为B端客户提供货源,自然不会得到批发商和采购商的青睐。但是可以组成农民合作社,突破标准化和规?;钠烤?电竞体育竞技投注平台,成为B端的供货者电竞体育竞技投注平台,避免农产品价格的浮动电竞体育竞技投注平台。
        对于地方龙头企业来讲,发展农产品电商,可以通过发展B2C卖家,让其代理自己的产品电竞体育竞技投注平台,通过B2B2C模式,也能达到销售的目的。
        B2C交易的C端客户


                C端客户是目前农产品上行最直接的终端个人消费者,增长速度很快。但是客单价不高,消费频次较低,客户忠诚度不高成为个人消费者的主要特征,对于个人消费者电竞体育竞技投注平台,需要分清客户消费层次,采用不同的发展策略。


        一、中高端消费者
        此类群体属于对品质敏感,对价格不敏感,要想抓住这类群体电竞体育竞技投注平台,解决农产品卖得出去电竞体育竞技投注平台,卖的更好和卖的更贵的问题,就要保证产品的品质,品质的背后就是深挖地方“三品一标”,加强农产品生产源头管理,推动农产品的规?;?、标准化电竞体育竞技投注平台、品牌化和商品化电竞体育竞技投注平台,把优质产品资源转化为市场价值。


        据来自中国蜜桃之乡蒙阴县的农产品电商“桃小蒙”的创始人高蒙介绍,在2015和2016连续2年做蜜桃电商的摸索后,确定了走中高端客户的发展思路:第一,严把质量关,精心挑选色泽度、含糖量和尺寸统一的蜜桃(分级)。第二,注册产品的商标,加强产品的包装,聘请国内知名的设计公司设计内外包装盒,提升产品的档次和层次。第三,增加客户的粘性,加强产品的深加工,从卖鲜桃到卖贴上QS标识的桃冻干片和桃罐头。2017年鲜桃的网络销售额有望达到1000万电竞体育竞技投注平台。中高端的客户贡献60%的利润。


        二、初级消费者
        初级消费者是农产品上行的金字塔的塔底,此类人群往往对于价格非常敏感,但是受收入水平和消费习惯的限制,客单价不高,忠诚度不高,但是网购频率较高,往往成为农产品电商“走量”的群体。此类群体不容忽视,往往很多中高端消费群体就是从此类群体转化而来电竞体育竞技投注平台。


        三、启发
        对于农产品电商而言,分清个人客户群体非常关键,一方面要认识到“二八”定律电竞体育竞技投注平台,20%的客户奉献80%的利润,抓住中高端客户电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台,优质优价电竞体育竞技投注平台,走“品质电商”和“品牌电商”的路子,才是农产品电商盈利的关键。对于初级消费者,可以走量,孵化出更多优质的消费者。
        对于地方政府的启发


        地方政府在发展农产品上行的过程中电竞体育竞技投注平台,扮演好指挥官的角色,“引导”而不“领导”,结合地方资源禀赋、产业基础和区域位置,做好地方顶层设计电竞体育竞技投注平台,才能强化农产品公共服务体系的建设,推动农村产品标准化、商品化、品牌化和电商化,促进农业发展方式转变电竞体育竞技投注平台,推动农村一二三产业融合发展。
        第一电竞体育竞技投注平台,梳理地方农产品的品种和品类电竞体育竞技投注平台,将“三品一标”、特色手工艺品、农村特色旅游等作为农产品上行的抓手,加快农产品标准化和品牌化的进程,针对不同的农产品上行的对象,制定不同的发展和支持策略。如,针对网上的批发商和采购商,政府就要有针对性举办展销会和推介会,邀请他们走进地方,集中采购电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台,最大程度促进农产品上行的规模。


        第二,促进龙头企业、新型农业经营主体的电商化程度电竞体育竞技投注平台,他们的产品具备标准化和品牌化,他们在一定意义上决定农产品上行的规模和高度电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台。
        第三,促进和提倡农民创业者利用电商创业的同时,提升农产品品质、品牌,提供注册商标、促进农产品商品化进程电竞体育竞技投注平台,贴上QS标识电竞体育竞技投注平台,才能“合规”的在网上销售。由于创业者资金、规模等条件的约束,不能有自己的品牌,所销售的产品没有QS标识,只能在本地的批发和零售市场销售电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台。
        地方政府可以借鉴重庆秀山发展农产品上行的策略,创建区域性公共品牌,授权给农民创业者使用,同时电竞体育竞技投注平台,严把质量关,保证产品的品质,才能让创业者走得更远,增加成功的可能性。


        总结:
        农产品上行的对象尤为关键,只有分清楚农产品卖给谁电竞体育竞技投注平台,才能结合购买者的需求采取不同的策略电竞体育竞技投注平台,才能避免价格的浮动。而地方政府重点放在促进农产品标准化、生产认证电竞体育竞技投注平台电竞体育竞技投注平台、品牌培育和质量追溯体系等综合服务体系建设;农产品分级电竞体育竞技投注平台、包装、预冷、初加工等基础设施建设电竞体育竞技投注平台;农产品上行的物流体系建设等方面,唯有如此,政府、企业和农户联动,才能形成农产品上行的合力,满足不同农产品上行对象的需求,让农产品上行成为一种可能。

         

         
         
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